Rubriik: Määratlemata

Kas sinu Google Ads maandumisleht toetab kampaaniate edu?

Mis juhtub pärast klikki, on sageli olulisem kui see, mis toimub enne seda. Kui maandumisleht ei ole optimeeritud, siis sinu kampaaniad ei toimi ja tulemused kannatavad.

Sa võid omada:

• Perfektset pakkumist.
• Perfektset konversioonide jälgimist.
• Perfektseid eesmärke ja KPI-sid.
• Perfektset kampaania struktuuri.
• Perfektset sihtimist.
• Perfektset reklaamide loovlahendust.
• Perfektset pakkumisstrateegiat.

Aga kui sinu maandumisleht on kehv, ei oma kõik eelnev tähtsust.

Selles postituses uurime lähemalt:

• Miks maandumisleht on Google Ads kampaania edu seisukohalt kriitiline?
• Levinumaid vigasid, miks maandumislehed ei toimi.
• Kuidas optimeerida maandumislehte, et maksimeerida ROAS-i?

Miks maandumisleht on Google Ads kampaania edu seisukohalt kriitiline?

Google Ads reklaamid toovad kasutajad sinu lehele, aga kui maandumisleht ei veena, ei toimu konversiooni. Kõrge CTR ja kvaliteetsed reklaamid ei ole piisavad, kui kasutaja lahkub ilma ostu sooritamata.

Hea maandumisleht:

• Sõnastab pakkumise selgelt ja kiiresti.
• Vastab täpselt sellele, mida reklaamis lubati.
• Juhendab kasutajat järgmisele sammule ilma segava infota.
• Laeb kiiresti ja töötab mobiilis veatult.

Halb maandumisleht:

• Kasutab üldisi ja ebamääraseid sõnumeid.
• Ei ütle külastajale, mida ta peaks järgmiseks tegema.
• On liiga aeglane või mobiilis halvasti kasutatav.
• Sisaldab liiga palju segavaid elemente ja ebavajalikku infot.

Levinumad vead, miks maandumislehed ei toimi

Paljud ettevõtted keskenduvad Google Adsi kampaania seadistamisel märksõnadele, sihtimisele ja reklaamtekstidele, kuid unustavad, et tegelik müük toimub maandumislehel. Kui see ei vasta kasutaja ootustele, lahkub ta lehelt kiiresti ja reklaamieelarve läheb raisku.

Reklaami ja maandumislehe sisu ei ole kooskõlas

Näide: Kui reklaam lubab „-30% allahindlust kõigile toodetele”, aga maandumislehel seda infot pole või allahindlus kehtib ainult osadele toodetele, kaotad kohe usaldust.

Lahendus: Veendu, et reklaami sõnum ja maandumislehe sisu on 100% ühtne.

Puudub selge väärtuspakkumine ja CTA

Kasutajad ei veeda lehel rohkem kui paar sekundit enne otsustamist, kas jääda või lahkuda. Kui sinu väärtuspakkumine ja CTA (call-to-action) ei ole kohe nähtavad, kaotad potentsiaalse kliendi.

Lahendus:

• Too oma pakkumine selgelt välja lehe ülemises osas.
• Kasuta tugevaid CTA-sid: „Osta kohe”, „Lisa ostukorvi”, „Telli ja säästa 35%”.

Aeglane lehe laadimine ja halb mobiilikogemus

Google’i andmetel langeb konversioonimäär iga sekundiga, mil leht laeb. Kui sinu leht on aeglane, ei oota kasutaja – ta lahkub.

Lahendus:

• Testi lehe kiirust Google PageSpeed Insightsiga.
• Eemalda liigsed animatsioonid ja suured pildid, mis aeglustavad laadimist.
• Veendu, et leht on täielikult mobiilisõbralik – suur osa liiklusest tuleb just mobiilist!
• Testi aeg-ajalt kogu ostuteekonna toimivust erinevate seadmetega ja veendu, et kõiki toimib. Kas vajalikud evendid saadetakse GA4 keskkonda? Kas mobiilis ja desktopis on kasutajale kõik vajalik info selge? Kas maksemeetodid toimivad ja on usaldusväärsed?

Liiga palju segavaid elemente ja keeruline navigeerimine

Mida rohkem valikuid kasutajal on, seda suurem on tõenäosus, et ta ei tee midagi. Kui leht on üle koormatud tekstiga, hüpikakendega või liiga paljude valikutega, võib klient lahkuda otsustamata.

Lahendus:

• Kasuta lihtsat ja selget disaini, mis juhendab külastaja sujuvalt ostuni.
• Eemalda ebavajalikud elemendid – keskendu ühele selgele CTA-le.
• Väldi agressiivseid hüpikaknaid, mis katkestavad kasutajakogemuse.

Kuidas optimeerida maandumislehte, et maksimeerida ROAS-i?

Maandumislehe optimeerimine võib tõsta oluliselt konversioonimäärasid ja parandada reklaamikulude tasuvust (ROAS).

Hoia reklaami ja maandumislehe sisu ühtne

Reklaam = lubadus. Maandumisleht = selle lubaduse täitmine.
Kui reklaamis on fookuses „Tasuta tarne!”, siis peab see olema ka lehel silmapaistev.

Näita väärtuspakkumist kohe – „Above the fold”

Kliendid ei hakka otsima, miks nad peaksid ostma – nad tahavad kohe teada.

• Too allahindlused, tasuta tarne ja unikaalsed eelised kohe nähtavale.
• Kasuta tugevat CTA-d juba esimeses ekraanivaates.

Kasuta usalduse loojatena sotsiaalset tõestust ja garantiisid

Inimesed ostavad, kui nad usuvad, et teised on juba ostnud ja rahul.

• Lisa klientide tagasiside või tõestatud tulemused.
• Kasuta garantiid: „30-päevane raha tagasi garantii”.
• Too esile auhindade ja tunnustuste märgid.

Testi ja optimeeri pidevalt

A/B testimine aitab leida parima lahenduse.

• Testi erinevaid CTA-sid, värve, pealkirju ja pakkumisi.
• Analüüsi Google Analyticsis, millised lehed toovad paremaid tulemusi.
• Optimeeri reklaamilehe laadimiskiirust ja mobiiliversiooni.

Kas sinu maandumisleht toetab Google Ads kampaaniate edu või pidurdab tulemusi?

💡 Mida teha?

• Veendu, et reklaami ja maandumislehe sõnum oleks kooskõlas.
• Kontrolli, kas CTA on selge ja koheselt nähtav.
• Testi lehe laadimiskiirust ja optimeeri mobiilikogemust.
• Lisa sotsiaalset tõestust ja garantiisid, et suurendada usaldust.
• Testi kogu ostuteekonna kasutajakogemust nii mobiilis kui ka desktopis.

Kui sa ei ole kindel, kas sinu maandumisleht müüb ja töötab nii nagu peab, siis võta meiega ühendust ja teeme kiire analüüsi!

See oli “E-poodide nipinurk” seeria viimane osa. Kui oled järginud kogu sarja soovitusi, peaksid nüüd oskama Google Adsi kampaaniaid edukalt planeerida ja optimeerida. Kui aga tahad veelgi paremaid tulemusi, siis… ära pelga meiega ühendust võtta!

🎉 Veebiguru sai taas Google Premier Partneri staatuse 2025. aastaks! See tähendab, et kuulume Google’i hinnangul maailma parimate digiturundusagentuuride hulka.

Oleme Google’i ametlik partner olnud juba 11 aastat ning see tunnustus kinnitab meie võimekust ja tulemusi. Kuid mida see tegelikult tähendab meie klientidele? Miks on see oluline ja kuidas see aitab meil pakkuda veelgi paremaid Google Adsi lahendusi?

Vaatame lähemalt, mida Premier Partneri staatus endas sisaldab ja millist kasu see sinu ettevõttele toob.

Mis on Google Premier Partner?

Google Premier Partner on kõrgeim tase, mille Google oma agentuuripartneritele annab. Selle tunnustuse saavad vaid top 3% agentuuridest, mis vastavad rangetele nõuetele.

Selle saavutamiseks peab agentuur näitama suurepäraseid tulemusi mitmes valdkonnas:

• Tulemuslikkus – Google jälgib, kui edukad on agentuuri hallatavad kampaaniad ja kas need toovad klientidele soovitud tulemusi.
• Reklaamikulutuste maht – Premier Partneriks saamine eeldab, et agentuur haldab arvestatava suurusega reklaamieelarveid, mis kinnitab usaldusväärsust.
• Google Adsi sertifikaadid – agentuuri spetsialistid peavad läbima Google’i ametlikud koolitused ja eksamid, et tagada kõrgeim teadmiste tase.

Mida see tähendab meie klientidele?

Google Premier Partnerina saame pakkuda oma klientidele mitmeid eeliseid, mida tavapartnerid ei pruugi saada.

Ligipääs uutele Google Adsi võimalustele enne teisi
Google testib pidevalt uusi reklaamiformaate ja optimeerimisvõimalusi. Premier Partnerina saame need lahendused kasutusele võtta enne, kui need laiemale turule jõuavad, andes meie klientidele konkurentsieelise.

Kiirem ja prioriteetne tugi otse Google’ilt
Tavakasutajad ja agentuurid võivad Google’ilt vastuste saamiseks oodata päevi. Meil on aga otsekontakt Google’i spetsialistidega, mis tähendab, et saame kiiremat tuge ja lahendusi, kui kampaaniad vajavad kohest optimeerimist või tehnilist tuge.

Andmepõhine optimeerimine ja kõrgem ROI
Google Premier Partnerina saame ligipääsu täiendavatele andmetele ja turutrendidele, mis aitavad meil reklaame paremini optimeerida. See tähendab madalamaid klikipõhiseid kulusid ja paremat konversioonimäära.

Usaldusväärsus ja kogemus
Veebiguru on olnud Google Premier Partner alates 2014. aastast. See tähendab, et meie teadmised ja kogemused Google Adsi halduses on pikaajaliselt tõestatud. Meie kliendid teavad, et nad saavad andmepõhise, strateegilise ja tulemusi toova turunduspartneri.

Kas sinu ettevõte vajab Google Adsiga abi?

Kui soovid, et sinu reklaamikampaaniad töötaksid mitte ainult klikkide, vaid reaalsete tulemuste nimel, siis meie Premier Partneri staatus annab kindluse, et oled heades kätes.

Broneeri tasuta konsultatsioon ja räägime, kuidas saame sinu ettevõtte Google Adsis järgmisele tasemele viia.

Osa 7 – Kas sinu Google Ads pakkumisstrateegia ja eelarve on optimeeritud?

Google Ads kampaania edukus ei sõltu ainult pakkumisest, sihtimisest või reklaami kvaliteedist. Kui pakkumisstrateegia ja eelarve ei ole õigesti valitud, võib juhtuda, et:

• Maksad klikkide eest rohkem, kui peaksid.
• Raha kulub ebaefektiivselt ja tulemused jäävad tagasihoidlikuks.
• Eelarve ei ole jaotatud õigetele kampaaniatele ja kõige kasumlikumad osad jäävad tähelepanuta.

See postitus aitab sul mõista:

• Kuidas pakkumisstrateegia ja eelarve jaotus mõjutavad otseselt kampaania edukust?
• Levinud vigu, mis võivad reklaamieelarve lõhki ajada.
• Kuidas valida õiged pakkumisstrateegiad ja jagada eelarvet kasumlikult?

Kuidas pakkumisstrateegia ja eelarve jaotus mõjutavad otseselt kampaania edukust?

Google Ads oksjon põhineb dünaamilisel pakkumisel – see tähendab, et sa konkureerid teiste reklaamijatega iga reklaaminäitamise võimaluse nimel. Kui sinu pakkumised ja eelarve pole õigesti seadistatud, võid:

• Raisata raha madala väärtusega liiklusele.
• Kaotada kasumlikud konversioonid konkurentidele.
• Saada vähem nähtavust olulistel päringutel.

Kampaania edukus sõltub pakkumisstrateegia ja eelarve optimeerimisest, mis tagab, et sa ei kuluta reklaamiraha valedele klikkidele ega jäta kasutamata võimalusi, mis võiksid tuua rohkem müüki.

Levinud vead pakkumisstrateegia ja reklaamieelarve haldamisel

Kampaaniad konkureerivad omavahel

Kui brändi-, üldised otsingu- ja remarketingi kampaaniad on valesti seadistatud, võivad need üksteise vastu oksjonil võistelda ja eelarvet ebaefektiivselt kulutada.

Lahendus:

• Hoia brändikampaaniad eraldi, et need ei konkureeriks mitte-brändi kampaaniatega.
• Välista brändimärksõnad mitte-brändi kampaaniatest, et Google ei segaks tulemusi.
• Veendu, et eelarve oleks jagatud strateegiliselt: kas su eesmärk on rohkem uusi kliente või kordusoste?

Vale pakkumisstrateegia kasutamine

Paljud e-poed kasutavad vale pakkumisstrateegiat, mis võib tähendada, et:

• Valesti valitud pakkumisstrateegia võib viia väikese ROI-ni.
• Liiga agressiivne Target ROAS piirab liiklust ja vähendab müügivõimalusi.
• Manual CPC on kasutusel, kuid ilma piisava optimeerimiseta ja väga kõrge CPC võib viia väga madala ROI-ni.

Lahendus:

• Testi Target ROAS või Maximize Conversion Value, kui sinu eesmärk on maksimaalne tulu.
• Kasuta Target CPA, kui soovid stabiilse hinnaga uusi kliente hankida.
• Ära jäta Google’i automaatseid pakkumisstrateegiaid tähelepanuta – need on muutunud täpsemaks ja suudavad suurtel andmehulkadel põhinevalt tulemusi optimeerida.
• Kui eelarvet pole kuidagi võimalik tõsta, siis optimeeri panustamisstrateegiat. Näiteks tõsta target ROAS-i või langeta target CPA-d.

Eelarve pole jaotatud kasumlikkuse järgi

Kui kõige kasumlikumad kampaaniad saavad liiga vähe eelarvet ja madalama ROI-ga kampaaniad söövad kogu raha ära, siis on tulemused kehvad.

Lahendus:

• Jälgi kampaaniate kasumlikkust ja suuna eelarve sinna, kust saad parima ROAS-i.
• Kui brändikampaania saab 80% eelarvest ja mitte-bränd ainult 20%, võib see oluliselt piirata uute klientide leidmist.
• Performance Max (PMax) võib suunata eelarvet vähemkasumlike toodete reklaamimisele – hoia selle tulemused eraldi analüüsituna ja veendu, et PMax kampaania on korrektselt seadistatud.

Eelarve on liiga piiratud ehk “Limited by Budget”

Kui kampaania on pidevalt “Limited by Budget”, tähendab see, et reklaamid ei saa maksimaalset nähtavust ja potentsiaalsed müügid jäävad saamata.

Lahendus:

• Suurenda eelarvet kampaaniatel, mis toovad head tulu ja on piiratud eelarvega.
• Optimeeri vähemkasumlikke kampaaniaid ja suuna raha sinna, kus on parim tulemus.
• Ära jaga eelarvet liiga paljudele kampaaniatele korraga – fookus peab olema tulemuslikel kampaaniatel.

Kuidas valida õige pakkumisstrateegia ja jaotada eelarvet kasumlikult?

Vali pakkumisstrateegia vastavalt ärieesmärgile

Eesmärk	Soovitatav pakkumisstrateegia
Rohkem müüki ja maksimaalne ROAS	Target ROAS
Rohkem uusi kliente stabiilse CPA-ga	Target CPA
Maksimaalne nähtavus (nt uue toote tutvustamisel)	Maximize Clicks või Target Impression Share
Väikese eelarvega testimine	Manual CPC (alguses) või Maximize Clicks (koos max CPC piiranguga)

Kontrolli, kas eelarve on jaotatud õigesti

• Kas sinu kõige kasumlikumad kampaaniad saavad piisavalt eelarvet?
• Kas brändikampaania sööb liiga suure osa eelarvest?
• Kas testid uusi sihtimis- ja pakkumisstrateegiaid, et leida optimaalseim lahendus?

Ära karda testimist ja andmepõhist optimeerimist

• Testi erinevaid pakkumisstrateegiaid vähemalt 2-4 nädalat, et näha reaalset mõju.
• Kasuta eksperimentide (Experiments) funktsiooni, et võrrelda kahte erinevat pakkumisstrateegiat ilma peamist kampaaniat muutmata.
• Jälgi ROAS-i, CPA-d ja konversioonide kvaliteeti – mitte ainult klikkide arvu või CPC-d.

Kas sinu pakkumisstrateegia ja eelarve töötavad sinu kasuks?

💡 Mida teha?

• Vaata üle oma kampaania pakkumisstrateegia – kas see toetab sinu eesmärke?
• Kontrolli, kas eelarve jaotus on loogiline ja kasumlik.
• Testi erinevaid pakkumisstrateegiaid ja kasuta andmepõhist optimeerimist.
• Kasuta Target ROAS-i, Target CPA-d või Maximize Conversion Value`t, et saavutada maksimaalne müük.

Kui sa ei ole kindel, kas sinu Google Ads kampaaniate pakkumised ja eelarve on optimaalsed, võta meiega ühendust ja aitame sul tulemusi parandada!

See oli “E-poodide nipinurk” seeria seitsmes osa. Järgmises osas räägime maandumislehtedest – kuidas veenduda, et külastajad ei lahku sinu veebipoest ostu tegemata. Hoia blogil silma peal!

Osa 6 – Kas sinu Google Ads reklaamid köidavad ja müüvad?

Google Ads kampaania edukus ei sõltu ainult sihtimisest, kampaania struktuurist või eelarvest. Isegi parima pakkumise ja optimeeritud sihtimise korral ei too reklaamid tulemusi, kui need ei köida tähelepanu ega tekita usaldust.

Eelmistes osades oleme käsitlenud järgmisi teemasid:

Osa 1: Kui pakkumine ei ole konkurentsivõimeline, siis reklaamid ei tööta.
Osa 2: Kui konversioonide jälgimine on vigane, siis optimeeritakse kampaaniaid valedel andmetel põhinevalt.
Osa 3: Kui eesmärgid ja KPI-d on paigast ära, siis kampaania optimeeritakse ebaõigetele näitajatele.
Osa 4: Kui kampaania struktuur on segane, siis Google ei suuda reklaame õigesti optimeerida.
Osa 5: Kui sihtimine on vale, siis reklaamid jõuavad inimesteni, kes pole ostust huvitatud.

Nüüd keskendume reklaamide loovlahendustele – kuidas luua reklaame, mis ei too ainult klikke, vaid ka müüki.

Selles postituses räägime:

• Kuidas loovlahendus mõjutab kampaania tulemusi?
• Levinumatest vigadest reklaamide loovlahendustes.
• Kuidas luua reklaame, mis ei too ainult klikke, vaid ka müüki?
• Reklaamide optimeerimisest pikaajaliselt.

Kuidas loovlahendus mõjutab kampaania tulemusi?

Loovlahendus on sageli alahinnatud, kuid see mängib Google Ads kampaania edu juures kriitilist rolli. Kui reklaam ei ärata tähelepanu, ei edasta selgelt pakkumise väärtust ega kutsu kasutajat tegutsema, siis jäävad tulemused tagasihoidlikuks – olenemata sellest, kui hästi on kampaania muus osas üles ehitatud.

• Reklaami sisu mõjutab CTR-i, konversioonimäära ja kvaliteediskoori
  Google Ads algoritm eelistab reklaame, millel on kõrgem CTR, sest see näitab, et reklaam on kasutajate jaoks asjakohane. Kui reklaami sõnum ei ole piisavalt veenev, siis kasutaja ei tee ostu ka pärast reklaamile klikkimist. Seepärast peavad reklaami ja maandumislehe sõnumid olema kooskõlas ja kutsuma selgelt tegevusele.
• Google eelistab paremaid reklaame
  Google Ads süsteem analüüsib pidevalt reklaamide efektiivsust. Kui reklaam on kasutajate jaoks asjakohane ja hästi optimeeritud, saab see rohkem näitamisi ning saavutab paremaid tulemusi madalamate kuludega.

Levinumad vead reklaamide loovlahendustes

Ebamäärane sõnum ja üldised lubadused

Tüüpiline viga on liiga üldiste sõnumite kasutamine, mis ei tekita kliendis usaldust ega huvi.

❌ Näide: „Parim toode turul!“
✅ Parem alternatiiv: „Kliendid kiidavad – 4,9-tärnise hinnanguga toode!“

Miks? Kasutajad ei usu ebamääraseid väiteid. Konkreetne tõestus ja numbrid suurendavad usaldusväärsust.

Keskendumine ainult omadustele, mitte kasule

Toote või teenuse kirjeldamine ainult tehniliste detailide kaudu ei ole piisav – kliendid tahavad teada, kuidas see nende elu paremaks teeb.

❌ Näide: „Meie madrats on 20 cm paks.“
✅ Parem alternatiiv: „Magad sügavamalt ja ärkad puhanuna – 20 cm luksuslikku mugavust!“

Miks? Kliendile on oluline, kuidas toode tema probleemi lahendab, mitte ainult tehnilised omadused.

Puudub selge CTA (call-to-action)

Kui reklaam ei kutsu kasutajat konkreetsele tegevusele, siis on madal konversioonimäär paratamatu.

❌ Näide: „Telli, kui soovid.“
✅ Parem alternatiiv: „Tellides täna, saad -20%! Osta kohe.“

Miks? CTA peab olema konkreetne, tekitama kiireloomulisust ja juhendama kasutajat järgmisele sammule.

Halvasti valitud visuaalid või testimata kujundused

Visuaalid peavad toetama reklaami sõnumit ja olema visuaalselt atraktiivsed.

• Vältida tuleks liiga väikese kirjaga tekste või segaseid pilte.
• Testida tuleks erinevaid värvilahendusi, kontraste ja kujundusi, et leida parim kombinatsioon.

Kuidas luua reklaame, mis mitte ainult ei too klikke, vaid ka müüki?

Tugev sõnum, mis käsitleb probleemi või pakub lahendust

❌ Näide: „Uus iluseerum – 50 ml“
✅ Parem alternatiiv: „Kortsud vähemärgatavaks 7 päevaga – 50 ml iluseerum“

Miks? Sõnum peab koheselt tekitama huvi ja näitama, mida klient võidab.

Väärtuspakkumine nähtavale

❌ Näide: „Meie poest leiad palju erinevaid tooteid!“
✅ Parem alternatiiv: „Tasuta tarne + 30-päevane tagastus – osta riskivabalt!“

Miks? Klient peab koheselt aru saama, miks ta peaks valima just sinu pakkumise.

Usalduse loojad (numbrid, garantiid, sotsiaalne tõestus)

❌ Näide: „Meie kliendid on rahul.“
✅ Parem alternatiiv: „5000+ klienti on juba valinud meie toote!“

Miks? Konkreetsed numbrid ja garantiid suurendavad usaldust ning julgustavad ostuotsust.

Selge CTA (Call-to-Action)

❌ Näide: „Vaata lähemalt!“
✅ Parem alternatiiv: „Osta täna ja säästa 15%!“

Miks? CTA peab andma kasutajale selge juhise ja motiveerima kohest tegutsemist.

Reklaamide optimeerimine pikaajaliselt

A/B testimine

• Testi vähemalt kahte reklaamivarianti ja jälgi, kumb toob parema CTR-i ja konversioonimäära.
• Muuda ainult üks element korraga (pealkiri, kirjeldus, CTA), et mõista, mis täpselt mõjutab tulemusi.

Dünaamilised reklaamid

• Google võimaldab automaatselt testida erinevaid pealkirju ja kirjeldusi, et leida parim kombinatsioon. Responsive Search Ads (RSA) võimaldab lisada mitu varianti reklaamtekste, mida süsteem testib ja optimeerib.

AI-põhised lahendused

• Google kasutab masinõpet, et optimeerida reklaame vastavalt kasutajate käitumisele.
• Veendu, et annad algoritmile piisavalt andmeid ja testid erinevaid variatsioone.

Kas sinu reklaamid köidavad õigeid kasutajaid või lihtsalt põletavad eelarvet?

💡 Mida teha?

• Kontrolli, kas sinu reklaamid sisaldavad tugevat sõnumit, pealkirja, väärtuspakkumist ja selget CTA-d.
• Testi erinevaid reklaamiversioone ja optimeeri tulemuste põhjal.
• Ära raiska eelarvet ebamääraste ja üldiste sõnumite peale – kasuta konkreetseid ja tugevaid sõnumeid.

Kui sa pole kindel, kas sinu Google Ads reklaamid on optimeeritud, võta meiega ühendust!

See oli “E-poodide nipinurk” seeria kuues osa. Järgmises osas räägime pakkumisstrateegiatest ja eelarvest – kuidas tagada maksimaalne ROI. Hoia blogil silma peal!

Osa 5 – Kas sihid oma reklaame õigetele klientidele?

Google Ads sihtimine on üks olulisemaid tegureid, mis määrab kampaania edu. Isegi kõige paremini optimeeritud kampaania ebaõnnestub, kui reklaamid jõuavad vale sihtgrupini.

Eelmistes osades oleme käsitlenud järgmisi teemasid:

Osa 1: Kui pakkumine ei ole konkurentsivõimeline, siis reklaamid ei tööta.
Osa 2: Kui konversioonide jälgimine on vigane, siis optimeeritakse kampaaniaid valedel andmetel põhinevalt.
Osa 3: Kui eesmärgid ja KPI-d on paigast ära, siis kampaania optimeeritakse ebaõigetele näitajatele.
Osa 4: Kui kampaania struktuur on segane, siis Google ei suuda reklaame õigesti optimeerida.

Nüüd liigume edasi järgmise olulise sammu ehk sihtimise juurde.

Selles postituses räägime:

• Miks on Google Ads sihtimine kriitilise tähtsusega?
• Levinud vead sihtimisel ja kuidas neid vältida.
• Kuidas leida ja sihtida õigeid kliente, et Google Ads eelarve tooks maksimaalse ROI?

Miks on Google Ads sihtimine kriitilise tähtsusega?

Google Ads on võimas tööriist, mis võimaldab jõuda potentsiaalsete klientideni täpselt siis, kui nad sinu toodet või teenust otsivad. Vale sihtimine tähendab, et reklaamid jõuavad inimesteni, kes ei ole ostust huvitatud ning tulemuseks on kõrge CPC, madal konversioonimäär ja raisatud eelarve.

Õige sihtimine võimaldab:

• Suunata reklaamid just neile, kellel on ostuvalmidus.
• Optimeerida reklaamikulutusi nii, et iga euro tooks maksimaalse kasumi.
• Vähendada ebaolulisi klikke ja parandada ROAS-i.

Näide valest sihtimisest:
Üks meie klient soovis reklaamida premium-klassi kontorimööblit, kuid tema reklaamid sihtisid liiga laia publikut. Tulemuseks oli palju klikke, kuid enamik kasutajaid ei olnud valmis investeerima kõrgema hinnaklassi toodetesse. Pärast sihtimise korrigeerimist suunasime reklaamid kindlatele segmentidele – ettevõtete otsustajatele ja sisekujundajatele – ning müük kasvas märkimisväärselt.

Levinumad vead sihtimisel

1. Liiga lai sihtimine

Kui reklaamid on suunatud liiga suurele ja laiale publikule, siis:

• Reklaame näevad inimesed, kes pole ostmisest huvitatud.
• Klikid suurendavad kulusid, kuid ei too müüki.
• Konversioonimäär on madal ja ROAS kannatab.

Lahendus:

• Kasuta täpsemaid märksõnu ja sobituvustüüpe (täpne vaste, fraasivaste).
• Piira sihtimist kindlate demograafiliste andmete või huvide põhjal.
• Kasuta negatiivseid märksõnu, et välistada ebaolulised otsingud.

2. Märksõnade vale kasutamine

• Paljud e-poed kasutavad liiga üldiseid märksõnu, mis toovad ebaolulisi klikke.
• Liiga agressiivne laia vaste (Broad Match) kasutamine võib viia valede otsinguteni.

Näide: Mööblipood
Liiga üldine märksõna: “diivanid”
Parem alternatiiv: “nurgadiivan pesukastiga”, “lahtikäiv nurgadiivan”, “nurgadiivanvoodi”

💡 Miks?

• Sõna “diivanid” on liiga lai ja võib tuua külastajaid, kes alles uurivad erinevaid stiile, hindu, otsivad kasutatud diivaneid või soovivad tellida hoopis diivanite pesu.
• Täpsemad märksõnad toovad ostjaid, kes on juba otsustusprotsessi lõppfaasis ja teavad täpselt, millist tüüpi diivanit nad otsivad.

Lahendus:

• Testi täpset vastet (Exact Match) ja fraasivastet (Phrase Match), et jõuda õige sihtrühmani.
• Lisa negatiivsed märksõnad, et välistada otsingud, mis pole sinu äriga seotud (nt “tasuta”, “kasutatud”, “ise tehtud”).
• Kasuta dünaamilist märksõna sisestamist ja lõpliku URL-i (Final URL) funktsionaalsust, et parandada reklaamrühma tasemel reklaamteksti täpsust ja maandumislehe kogemust.

3. Vale auditooriumide kasutamine ja piirangud väiksematel turgudel

Google Ads pakub võimalusi sihtida Affinity ja In-Market segmente, kuid väiksematel turgudel võib nende täpsus olla piiratud.

• Affinity Audiences – Kasutajad, kellel on pikaajaline huvi teatud teemade vastu.
• In-Market Audiences – Kasutajad, kes on hiljuti teinud ostuga seotud otsinguid ja näitavad ostuvalmidust.

Probleem väiksematel turgudel:

• Väga suur osa kasutajatest on demograafiliste andmete poolest “Unknown” ja kui sihtimisega väga täpseks minna, võib suur osa potentsiaalsest sihtrühmast välja jääda.
• Affinity ja In-Market segmentide algoritmid võivad olla ebatäpsed ja seetõttu tasuks juba olemasolevate töötavate kampaaniate pealt analüüsida, millised segmendid on võrreldes keskmiste tulemustega paremini toiminud.

Lahendus:

• Testi erinevaid sihtrühmi ja vaata, millistel on kõrgem konversioonimäär või kasuta sihtrühmade valikul olemasolevaid andmeid paremini toimivate sihtrühmade osas.
• Kasuta kombineeritud sihtimist, kus segmente ühendatakse demograafiliste andmetega.

Kuidas optimeerida Google Ads sihtimist?

1. Kasuta erinevaid sihtimise kihte

• Märksõnade ja demograafiliste filtrite kombineerimine võimaldab jõuda täpselt soovitud publikuni.
• Näiteks võib e-pood suunata reklaame ainult 25-44-aastastele, kellel on huvi premium-toodete vastu.

2. Testi ja kohanda sihtimist regulaarselt

• Analüüsi, millised sihtgrupid konverteerivad paremini ja keskendu neile rohkem.
• Välista madala konversioonimääraga segmendid, mis ainult kulutavad eelarvet.

3. Kasuta negatiivseid märksõnu ja piiranguid

• Lisa süstemaatiliselt negatiivseid märksõnu, et eemaldada ebaolulised otsingud.
• Piira reklaamide näitamist kindlatele geograafilistele aladele või kellaaegadele, kui tead, et teatud ajavahemikel või piirkondades ei tule konversioone.

Kui su Google Ads reklaamid ei ole täpselt sihitud, siis võid kulutada suure osa eelarvest valedele inimestele.

💡 Mida teha?

• Kontrolli oma sihtimise seadeid – kas jõuad õige publikuni?
• Kasuta negatiivseid märksõnu, et välistada ebaolulisi otsinguid.
• Testi sihtgruppide toimivust ja kohanda oma kampaaniaid regulaarselt.

Kui sa pole kindel, kas sihid oma Google Ads reklaame efektiivselt, võta meiega ühendust ja aitame sul kampaania tulemusi parandada!

See oli “E-poodide nipinurk” seeria viies osa. Järgmises osas räägime täpsemalt reklaamide loovlahendustest – kuidas luua reklaame, mis mitte ainult ei too klikke, vaid ka müüki. Hoia blogil silma peal.

Osa 4 – Kas sinu Google Ads kampaania struktuur töötab või segab tulemusi?

Google Ads kampaania struktuur on nagu vundament hoonele – kui see on vale, siis isegi parimad reklaamid ja pakkumisstrateegiad ei too soovitud tulemusi.

Eelmistes osades oleme käsitlenud järgmisi teemasid:
Osa 1: Kui pakkumine ei ole konkurentsivõimeline, siis reklaamid lihtsalt ei tööta.
Osa 2: Kui konversioonide jälgimine on valesti seadistatud, siis optimeeritakse kampaaniaid valedel andmetel põhinevalt.
Osa 3: Kui eesmärgid ja KPI-d on paigast ära, siis kampaania optimeeritakse ebaõigetele näitajatele.

Selles postituses räägime:

• Miks kampaania struktuur on oluline ja kuidas see mõjutab kampaania tulemusi?
• Levinumatest vigadest, mis segavad kampaaniate edukust.
• Kuidas optimeerida kampaania struktuuri, et parandada reklaamitulemusi ja vähendada kulusid?

Miks kampaania struktuur on oluline ja kuidas see mõjutab kampaania tulemusi?

Google Ads reklaamid ei tööta iseseisvalt – need peavad olema üles ehitatud selge ja loogilise struktuuri järgi, et pakkumisstrateegiad, sihtimine ja reklaamid töötaksid koos.

Hästi üles ehitatud kampaania struktuur aitab:

• Suurendada kampaania tulemuslikkust, kuna reklaamid on täpsemalt sihitud.
• Hallata eelarvet efektiivsemalt, suunates raha õigetele märksõnadele ja sihtgruppidele.
• Saada paremat ülevaadet kampaania tulemustest ja lihtsustada optimeerimist.

Kui kampaania struktuur on vale, võidakse reklaamieelarve kulutada ebaefektiivselt ning kampaaniate tulemused ei vasta ootustele.

Levinumatest vigadest, mis segavad kampaaniate edukust

Kõik reklaamid on ühes kampaanias

Kui brändireklaamid, üldine otsing ja remarketing on kõik ühes kampaanias, on tulemuseks segadus eelarve ja optimeerimise osas. Google optimeerib kampaaniat segaste andmete põhjal, mistõttu võivad olulisemad reklaamid jääda tähelepanuta.

Lahendus:

• Hoia brändi-, üldised otsingu-, remarketing ja Performance Max kampaaniad eraldi, et saaksid nende eelarvet ja optimeerimist paremini hallata.

Vale märksõnade jaotus reklaamirühmades

Kui kõik märksõnad on ühes reklaamirühmas, ei ole reklaamid piisavalt sihitud. Selle tulemusena langeb kvaliteediskoor ning klikihind võib tõusta.

Lahendus:

• Kasuta temaatilist struktuuri, et iga reklaamirühm oleks spetsiifiline ja asjakohane.
• Veendu, et iga reklaamirühm suunab õigele maandumislehele.

Kõik tooted on ühes kampaanias

Suuremate e-poodide puhul võib see kaasa tuua olukorra, kus madala kasumimarginaaliga tooted saavad suurema osa eelarvest ja kõrgema marginaaliga tooted jäävad tagaplaanile.

Lahendus:

• Loo eraldi kampaaniad vastavalt tootekategooriatele, kasumlikkusele või hooajalisusele.
• Näiteks võib e-pood teha eraldi kampaaniad kõrgema marginaaliga toodetele või hooajalistele enimmüüdud toodetele.

Vananenud struktuuri kasutamine

Kasutatakse vananenud SKAG (Single Keyword Ad Group) struktuuri, mis võtab Google`ilt ära masinõppe eelise ja muudab haldamise suurte kontode puhul keeruliseks.

Lahendus:

• Google`i algoritm on aastate jooksul oluliselt muutunud ning iga märksõna eraldi reklaamgruppi lisamine pole 2025. aastal enam asjakohane. Selle asemel soovitame kasutada temaatilist struktuuri.

Kuidas optimeerida kampaania struktuuri, et parandada reklaamitulemusi ja vähendada kulusid?

1. Bränd vs. mitte-bränd kampaaniad eraldi

• Brändikampaaniad peaksid olema eraldi, et mitte segada uute klientide hankimise strateegiaid. Lisaks saad eelarvet tõsta või langetada vastavalt konkurentide aktiivsusele, ilma et segaksid teiste kampaaniate toimivust.
• Mitte-brändi kampaaniad peaksid keskenduma tootepõhistele ja üldistele otsingutele, kus selge oma brändi eelistus puudub. Selliselt tegutsedes saad selgema ülevaate, kui palju raha kulub uue kliendi hankimiseks.

2. Erinevad kampaaniatüübid eraldi

• Performance Max (PMax) – Kasuta, kuid veendu, et see ei varjutaks Search või Shopping kampaaniaid. Ära unusta kindlasti välistamast brändimärksõnu.
• Remarketing ja uus kliendisegment eraldi – Ära sega neid omavahel kokku.
• Erinevad pakkumisstrateegiad – ROAS-põhine, CPA-põhine. Testi erinevaid lahendusi ning veendu, et kasutad sinu ärile kõige paremaid tulemusi toovat strateegiat.

3. Strateegiline eelarve jaotus

• Eelarve peab olema jagatud vastavalt kampaania tüübile ja eesmärkidele.
• Kas brändikampaania peab sööma kogu eelarve või suunad rohkem raha uute klientide leidmisele?
• Kas su olemasolevad kampaaniad on limiteeritud eelarve tõttu? Kas kõige suurem eelarve on suunatud kõige kasumlikumale kampaaniale, reklaamgrupile, tootele, teenusele?

Kui su Google Ads kampaania struktuur on vale või segane, siis isegi parimad reklaamid ja pakkumised ei suuda tulemusi maksimeerida.

💡Mida teha?

• Hinda oma kampaania struktuuri kriitiliselt – kas bränd, müük ja remarketing on eraldi?
• Kas kasutad õigeid kampaaniatüüpe ja sihtimisviise?
• Kas eelarve ja pakkumisstrateegiad on loogiliselt jaotatud?

Kui sa pole kindel, kas sinu kampaaniate struktuur on optimaalne, võta meiega ühendust!

See oli “E-poodide nipinurk” seeria neljas osa. Järgmises osas räägime täpsemalt sihtimisest – kuidas jõuda õigete klientideni Google Adsis, et vältida eelarve raiskamist valele publikule. Hoia blogil silma peal.

Osa 3 – Kas sinu Google Ads kampaaniatel on selged eesmärgid?

Google Ads kampaania edu ei sõltu ainult ühest tegurist – see on nagu pusle, kus iga tükk peab omavahel kokku sobima.

Osa 1: Me rääkisime sellest, kui oluline on ahvatlev pakkumine – kui sinu hind või väärtuspakkumine ei ole konkurentsivõimeline, siis reklaamid lihtsalt ei tööta.

Osa 2: Seejärel selgitasime, miks konversioonide jälgimine peab olema täpne – sest kui andmed on valed, siis optimeerid kampaaniat valedele tulemustele tuginedes.

Nüüd on aeg järgmise olulise pusletüki jaoks: Kas sinu kampaanial on õiged eesmärgid ja KPI-d?

Väga tihti näeme e-poode, kes mõõdavad valet asja – nad tahavad rohkem liiklust või madalamat CPC-d, kuid ei keskendu sellele, kas kampaania tegelikult toob reaalset kasumit.

📉 Näide:
Üks klient keskendus CPC vähendamisele ja suurendas oma reklaamide klikkide arvu 37%, kuid samal ajal langes müük 22%! Miks? Sest fookus oli valedel numbritel, mitte kasumlikkusel.

1. Miks on selged eesmärgid ja KPI-d nii olulised?

Ilma konkreetsete eesmärkideta ei ole võimalik edu mõõta.

Google Ads kampaania tulemusi analüüsides peab alati küsima: mille nimel me reklaami teeme?

• Kas soovime rohkem liiklust või rohkem müüki?
• Kas mõõdame reklaami edukust klikihinna (CPC) või reklaamikulude tasuvuse (ROAS) järgi?
• Kas jälgime ainult esimest ostu või ka kliendi pikaajalist väärtust (LTV)?

Kui sul pole kindlaid vastuseid, siis on kampaania sihitu ja ebaefektiivne.

💡 Kui KPI-d on valed, siis optimeerime vale asja peale.

2. Levinud vead eesmärkide ja KPI-de määramisel

Vale fookus kampaania eesmärgil:
❌ “Rohkem liiklust kodulehele” → Aga kas see toob müüki?
❌ “Madal klikihind (CPC)” → Aga kas odavad klikid on ka kvaliteetsed?
❌ “Suur nähtavus brändile” → Aga kas see lõpuks viib ostudeni?

3. Millised KPI-d on e-poodidele tegelikult olulised?

Kui tahad tulemusi mõõta õigesti, peaksid keskenduma ärile olulistele KPI-dele, mitte ainult reklaamiplatvormi numbritele.

Olulised KPI-d e-poodidele:

1. ROAS (Return on Ad Spend) – Kui palju tulu teenid iga reklaamile kulutatud euro kohta?
2. CPA (Cost per Acquisition) – Kui palju maksab ühe kliendi hankimine?
3. Konversioonimäär (%) – Kui suur osa külastajatest teeb reaalselt ostu?
4. AOV (Average Order Value) – Kui suur on keskmine ostukorvi summa?
5. LTV (Lifetime Value) – Kui palju väärtust toob üks klient pika aja jooksul?

Näide eesmärkide seadmisest:
Eesmärk: “Suurendada e-poe müüki.”
❌ Halb KPI: “Rohkem liiklust kodulehele.”
✅ Hea KPI: “Minimaalne ROAS 4x”

4. Kuidas seada kampaaniale õiged eesmärgid ja KPI-d?

Praktiline 3-sammuline raamistik:

1. Määra äri eesmärk: Kas soovid rohkem müüke, suuremat keskmise tellimuse väärtust, kõrgemat ROAS-i või korduvoste?
2. Seo see konkreetse KPI-ga: Kui soovid kasumit, siis ROAS peaks enamasti olema vähemalt 4x. ROAS võiks olla kindlasti erinev sõltuvalt tootegrupist, toodetest ja nendega seotud marginaalidest ning kuludest. Brändikampaanial on kindlasti oma eesmärk ja enamasti ROAS oluliselt suurem.
3. Jälgi ja optimeeri: Testi erinevaid pakkumisstrateegiaid ja kohanda KPI-sid vastavalt reaalsele müügile.

Ära keskendu ainult ühele numbrile!
Hea kampaania optimeerimine toimub mitme KPI koosmõjul – näiteks madalam CPA ei pruugi tähendada paremat kasumit, kui AOV on langenud.

Kui sa ei määra õigeid eesmärke ja KPI-sid, optimeerid kampaaniaid valede numbrite järgi ja raiskad eelarvet. Google Ads ei ole lihtsalt liikluse ostmine – see peab tooma ka reaalset tulu.

💡 Mida nüüd teha?

• Vaata üle, milliseid KPI-sid sa oma kampaaniates mõõdad.
• Kas optimeerid õigete tulemuste järgi või jälgid ainult CPC-d ja klikke?
• Kas tead, kui palju maksab ühe kliendi hankimine ja milline on sinu ROAS?

Kui sa ei ole kindel, kas mõõdad õigeid KPI-sid ja optimeerid kampaaniaid kasumlikult, võta meiega ühendust!

See oli “E-poodide nipinurk” seeria kolmas osa. Järgmises osas räägime kampaania struktuurist, mis aitab sul nutikalt sihtida ja paremaid tulemusi saavutada! Hoia blogil silma peal.

Osa 2 – Kuidas Google Ads konversioonide jälgimine mõjutab kampaania tulemusi?

Google Ads kampaania edu ei sõltu ainult heast pakkumisest ja sihtimisest, vaid ka sellest, kas sul on olemas täpsed andmed, mille põhjal kampaaniaid optimeerida.

Kui konversioonide jälgimine on vigane või puudub täielikult, teeb see andmete analüüsi keeruliseks ja viib tihti valede otsusteni.

💡 Kas teadsid? Kuni 85% ettevõtetest kogub oma digikampaaniate andmeid valesti. See tähendab, et enamik otsuseid tehakse ebatäpse info põhjal, mis vähendab ROI-d ja raiskab eelarvet.

Selles postituses uurime:

• Miks on täpne konversioonide jälgimine kampaaniatele kriitiline?
• Levinud vead konversioonide jälgimisel
• Kuidas tuvastada vigu konversioonide mõõtmisel?
• Kuidas seadistada GA4 ja Google Tag Manager korrektselt, et vältida levinud probleeme?

1. Miks on täpne konversioonide jälgimine kampaaniatele kriitiline?

• Google Ads optimeerib reklaame andmete põhjal: Kui andmed on valed, optimeerib süsteem valesti.
• ROAS ja CPA analüüs sõltuvad täpsetest numbritest: Vigased konversioonid moonutavad reaalseid tulemusi.
• Reklaamikulude raiskamine: Vale info võib tähendada, et kulutad raha kampaaniatele, mis ei toimi.

💡 Näide:
Klient usaldas Meta platvormi tulemusi, mis näitasid, et kampaaniad toovad suurepäraseid konversioone. Pärast GA4 korrektset seadistust selgus, et konversioonid tulid hoopis orgaanilisest liiklusest, mitte reklaamidest.

2. Levinud vead konversioonide jälgimisel

• Ebakorrektsed konversioonid: Näiteks müügid, mis lähevad topelt arvesse või mingitel juhtudel ei tule konversioonid üldse läbi.
• Puuduvad olulised sündmused: Ei jälgita tähtsaid samme, nagu ostukorvi lisamine, makseinfo täitmine, kontaktivormide edastamine.
• Erinevad atributsioonimudelid: Google Ads ja GA4 võivad näidata väga erinevaid tulemusi – kas oskad neid õigesti tõlgendada?
• Konversiooniakna vale seadistus: Kasutatakse teadmata põhjustel 90 päeva akent ja see moonutab oluliselt kanalite tulemusi.
• Tegevuste ebatäpne jälgimine: Kui tegevust saab teha lehel mitmes kohas, siis seadistatud on nendest ainult osad.
• Maksemeetodite erisused: Osade maksemeetodite puhul ost ei jõua süsteemi. Probleemid tagasi suunamisega, järelmaks, source/medium ülekirjutamisega jms.
• Maksude ja muude kulude arvestamine: Kas käibemaksu arvestatakse või mitte? Kas transpordikulud on arvesse võetud?

3. Kuidas tuvastada vigu konversioonide mõõtmisel?

• Kasuta GA4 ja Google Tag Manageri: Veendu, et kõik olulised sündmused ja konversioonid on korrektselt seadistatud.
• Testi regulaarselt konversioonide toimivust: Kas kõik sündmused laekuvad õigesti? Kas andmed kattuvad eri süsteemides?
• Määra prioriteetsed eesmärgid: Fokusseeri olulistele konversioonidele, mitte ainult klikkidele ja sessioonidele. Jälgi pidevalt oluliste konversioonide trende.

4. Kuidas seadistada GA4 ja Google Tag Manager korrektselt, et vältida levinud probleeme?

• Tee audit oma GA4 ja Google Tag Manageri seadistustele: Kontrolli, kas kõik olulised sündmused on õigesti märgitud.
• Võrdle atributsioonimudeleid: Kas kasutad õiget mudelit? Võrdle erinevaid.
• Investeeri professionaalsesse seadistusse: Eksperdid aitavad vältida kulukaid vigu ja säästavad sinu aega.

Kui sa ei ole kindel, kas sinu Google Ads konversioonide jälgimine on seadistatud korrektselt, võime selle koos üle vaadata.

Täpne konversioonide jälgimine pole lihtsalt kasulik lisa – see on kampaaniate edu alus. See oli “E-poodide nipinurk” seeria teine osa. Hoia meie blogil silma peal – varsti jagame järgmisi nippe, kuidas vältida levinud vigu ja viia oma digiturunduse kampaaniad järgmisele tasemele!

Osa 1 – Miks ahvatlev pakkumine on kampaania edu alus?

Kas oled kunagi mõelnud, miks sinu Google Ads kampaaniad ei too oodatud tulemusi, kuigi reklaamid on hästi seadistatud?

Üks peamisi põhjuseid, miks kampaaniad ebaõnnestuvad, on ahvatleva pakkumise puudumine. Isegi kõige paremini sihitud reklaam ei too tulemusi, kui pakkumine pole turul konkurentsivõimeline või ei loo kliendile piisavalt väärtust.

Jagame siinkohal reaalset näidet, mida oleme oma klientidega kogenud, ning praktilisi soovitusi, kuidas veenduda, et sinu pakkumine oleks kampaania edu võti.

Näide: Kunstkuused ja konkurentsivõimetu hind

Käivitasime ühele oma kliendile Google Ads kampaania kunstkuuskede müügiks. Kõik oli tehniliselt hästi seadistatud – reklaamid olid sihitud õigetele märksõnadele ja sihtgruppidele, konversioonide jälgimine töötas ja kampaaniad jooksid ilma probleemideta.

Ometi jäid müüginumbrid alla ootuste.

Milles oli probleem?
Kiire konkurentsianalüüs näitas, et konkurent müüs täpselt samu tooteid 50–90€ odavamalt. See oli suur hinnavahe, arvestades, et toote hind oli umbes 160€-350€. Loomulikult eelistasid kliendid soodsamat pakkumist.

Kui olime selle hinnaanalüüsi teinud ja erinevuse kliendile välja toonud, tegi klient oma hindades korrektuurid.

Tulemus? Müük “lendas taevasse” ja klient müüs iga päev mitmeid kunstkuuski seni, kuni ladu sai tühjaks. See näitab selgelt, kuidas konkurentsivõimeline pakkumine on kampaania edu alus.

See näide illustreerib, kui oluline on oma pakkumist regulaarselt konkurentidega võrrelda ja veenduda, et see oleks kliendi jaoks ahvatlev.

Kuidas veenduda, et pakkumine on piisavalt konkurentsivõimeline?

Siin on mõned praktilised sammud, mida iga e-pood saab rakendada, et muuta oma pakkumine atraktiivsemaks:

1. Võrdle regulaarselt hindu konkurentidega

• Kas su tooted on konkurentidega võrreldes samas hinnaklassis?
• Kui hind on kõrgem, siis millist lisaväärtust sa pakud?

2. Paku lisaväärtust, mis eristab sind teistest

• Kui sa ei saa hinda langetada, siis paku midagi ekstra:
  • Tasuta transport
  • Kingitus ostuga
  • Kiirem tarne

3. Tee pakkumine selgelt nähtavaks reklaamides ja maandumislehel

• Reklaamis ja maandumislehel peaks kliendile kohe silma torkama, mida ta saab ja miks see pakkumine on parim.
• Kasuta selgeid CTA-sid, nagu “Tasuta transport kõigile tellimustele üle 50€” või “Osta kohe ja saad kingituse kaasa”.

Miks ahvatlev pakkumine mõjutab Google Ads kampaaniate tulemusi?

Google Ads kampaaniate puhul pole oluline ainult see, kui palju klikke sa saad. Oluline on, et need klikid toovad ka konversioone.

Kui klient jõuab maandumislehele ja näeb, et hind on liiga kõrge või pakkumine ei paku piisavalt väärtust, siis ta lahkub.

Uuringud näitavad, et 93% Eesti tarbijatest uurib enne ostu sooritamist erinevate kauplejate pakkumisi ja valib neist soodsaima. (TTJA)

Seega on oluline regulaarselt analüüsida oma kaupade ja teenuste hindasid ning võrrelda neid konkurentidega, et tagada nende atraktiivsus ja vastavus tarbijate ootustele.

Ahvatleva pakkumise mõju:

• CTR (klikimäär) suureneb – reklaamid saavad rohkem klikke.
• Konversioonimäär paraneb – rohkem külastajaid sooritab ostu.
• ROAS (reklaamikulude tasuvus) tõuseb: Sa saad iga kulutatud euro eest rohkem müüki.

Praktiline kontrollnimekiri oma pakkumise hindamiseks:

• Kas oled võrrelnud oma hindu konkurentidega viimase kuu jooksul?
• Kas sa pakud midagi, mis lisab kliendile väärtust?
• Kas pakkumine on reklaamis ja maandumislehel kohe nähtav?
• Kas reklaami CTA on selge ja kutsub tegevusele?

Kui sa ei tea, kas sinu pakkumine on piisavalt konkurentsivõimeline, võta meiega ühendust ja viime läbi kiire auditi. Veebiguru meeskond aitab sul kampaaniad edukaks muuta ja vältida levinud vigu.

Kokkuvõte:

See oli “E-poodide nipinurk” seeria esimene osa. Hoia meie blogil silma peal – varsti jagame järgmisi nippe, kuidas vältida levinud vigu ja viia oma digiturunduse kampaaniad järgmisele tasemele!