Osa 1 – Miks ahvatlev pakkumine on kampaania edu alus?

Kas oled kunagi mõelnud, miks sinu Google Ads kampaaniad ei too oodatud tulemusi, kuigi reklaamid on hästi seadistatud?

Üks peamisi põhjuseid, miks kampaaniad ebaõnnestuvad, on ahvatleva pakkumise puudumine. Isegi kõige paremini sihitud reklaam ei too tulemusi, kui pakkumine pole turul konkurentsivõimeline või ei loo kliendile piisavalt väärtust.

Jagame siinkohal reaalset näidet, mida oleme oma klientidega kogenud, ning praktilisi soovitusi, kuidas veenduda, et sinu pakkumine oleks kampaania edu võti.

Näide: Kunstkuused ja konkurentsivõimetu hind

Käivitasime ühele oma kliendile Google Ads kampaania kunstkuuskede müügiks. Kõik oli tehniliselt hästi seadistatud – reklaamid olid sihitud õigetele märksõnadele ja sihtgruppidele, konversioonide jälgimine töötas ja kampaaniad jooksid ilma probleemideta.

Ometi jäid müüginumbrid alla ootuste.

Milles oli probleem?
Kiire konkurentsianalüüs näitas, et konkurent müüs täpselt samu tooteid 50–90€ odavamalt. See oli suur hinnavahe, arvestades, et toote hind oli umbes 160€-350€. Loomulikult eelistasid kliendid soodsamat pakkumist.

Kui olime selle hinnaanalüüsi teinud ja erinevuse kliendile välja toonud, tegi klient oma hindades korrektuurid.

Tulemus? Müük “lendas taevasse” ja klient müüs iga päev mitmeid kunstkuuski seni, kuni ladu sai tühjaks. See näitab selgelt, kuidas konkurentsivõimeline pakkumine on kampaania edu alus.

See näide illustreerib, kui oluline on oma pakkumist regulaarselt konkurentidega võrrelda ja veenduda, et see oleks kliendi jaoks ahvatlev.

Kuidas veenduda, et pakkumine on piisavalt konkurentsivõimeline?

Siin on mõned praktilised sammud, mida iga e-pood saab rakendada, et muuta oma pakkumine atraktiivsemaks:

1. Võrdle regulaarselt hindu konkurentidega

• Kas su tooted on konkurentidega võrreldes samas hinnaklassis?
• Kui hind on kõrgem, siis millist lisaväärtust sa pakud?

2. Paku lisaväärtust, mis eristab sind teistest

• Kui sa ei saa hinda langetada, siis paku midagi ekstra:
  • Tasuta transport
  • Kingitus ostuga
  • Kiirem tarne

3. Tee pakkumine selgelt nähtavaks reklaamides ja maandumislehel

• Reklaamis ja maandumislehel peaks kliendile kohe silma torkama, mida ta saab ja miks see pakkumine on parim.
• Kasuta selgeid CTA-sid, nagu “Tasuta transport kõigile tellimustele üle 50€” või “Osta kohe ja saad kingituse kaasa”.

Miks ahvatlev pakkumine mõjutab Google Ads kampaaniate tulemusi?

Google Ads kampaaniate puhul pole oluline ainult see, kui palju klikke sa saad. Oluline on, et need klikid toovad ka konversioone.

Kui klient jõuab maandumislehele ja näeb, et hind on liiga kõrge või pakkumine ei paku piisavalt väärtust, siis ta lahkub.

Uuringud näitavad, et 93% Eesti tarbijatest uurib enne ostu sooritamist erinevate kauplejate pakkumisi ja valib neist soodsaima. (TTJA)

Seega on oluline regulaarselt analüüsida oma kaupade ja teenuste hindasid ning võrrelda neid konkurentidega, et tagada nende atraktiivsus ja vastavus tarbijate ootustele.

Ahvatleva pakkumise mõju:

• CTR (klikimäär) suureneb – reklaamid saavad rohkem klikke.
• Konversioonimäär paraneb – rohkem külastajaid sooritab ostu.
• ROAS (reklaamikulude tasuvus) tõuseb: Sa saad iga kulutatud euro eest rohkem müüki.

Praktiline kontrollnimekiri oma pakkumise hindamiseks:

• Kas oled võrrelnud oma hindu konkurentidega viimase kuu jooksul?
• Kas sa pakud midagi, mis lisab kliendile väärtust?
• Kas pakkumine on reklaamis ja maandumislehel kohe nähtav?
• Kas reklaami CTA on selge ja kutsub tegevusele?

Kui sa ei tea, kas sinu pakkumine on piisavalt konkurentsivõimeline, võta meiega ühendust ja viime läbi kiire auditi. Veebiguru meeskond aitab sul kampaaniad edukaks muuta ja vältida levinud vigu.

Kokkuvõte:

See oli “E-poodide nipinurk” seeria esimene osa. Hoia meie blogil silma peal – varsti jagame järgmisi nippe, kuidas vältida levinud vigu ja viia oma digiturunduse kampaaniad järgmisele tasemele!