Osa 3 – Kas sinu Google Ads kampaaniatel on selged eesmärgid?

Google Ads kampaania edu ei sõltu ainult ühest tegurist – see on nagu pusle, kus iga tükk peab omavahel kokku sobima.

Osa 1: Me rääkisime sellest, kui oluline on ahvatlev pakkumine – kui sinu hind või väärtuspakkumine ei ole konkurentsivõimeline, siis reklaamid lihtsalt ei tööta.

Osa 2: Seejärel selgitasime, miks konversioonide jälgimine peab olema täpne – sest kui andmed on valed, siis optimeerid kampaaniat valedele tulemustele tuginedes.

Nüüd on aeg järgmise olulise pusletüki jaoks: Kas sinu kampaanial on õiged eesmärgid ja KPI-d?

Väga tihti näeme e-poode, kes mõõdavad valet asja – nad tahavad rohkem liiklust või madalamat CPC-d, kuid ei keskendu sellele, kas kampaania tegelikult toob reaalset kasumit.

📉 Näide:
Üks klient keskendus CPC vähendamisele ja suurendas oma reklaamide klikkide arvu 37%, kuid samal ajal langes müük 22%! Miks? Sest fookus oli valedel numbritel, mitte kasumlikkusel.

1. Miks on selged eesmärgid ja KPI-d nii olulised?

Ilma konkreetsete eesmärkideta ei ole võimalik edu mõõta.

Google Ads kampaania tulemusi analüüsides peab alati küsima: mille nimel me reklaami teeme?

• Kas soovime rohkem liiklust või rohkem müüki?
• Kas mõõdame reklaami edukust klikihinna (CPC) või reklaamikulude tasuvuse (ROAS) järgi?
• Kas jälgime ainult esimest ostu või ka kliendi pikaajalist väärtust (LTV)?

Kui sul pole kindlaid vastuseid, siis on kampaania sihitu ja ebaefektiivne.

💡 Kui KPI-d on valed, siis optimeerime vale asja peale.

2. Levinud vead eesmärkide ja KPI-de määramisel

Vale fookus kampaania eesmärgil:
❌ “Rohkem liiklust kodulehele” → Aga kas see toob müüki?
❌ “Madal klikihind (CPC)” → Aga kas odavad klikid on ka kvaliteetsed?
❌ “Suur nähtavus brändile” → Aga kas see lõpuks viib ostudeni?

3. Millised KPI-d on e-poodidele tegelikult olulised?

Kui tahad tulemusi mõõta õigesti, peaksid keskenduma ärile olulistele KPI-dele, mitte ainult reklaamiplatvormi numbritele.

Olulised KPI-d e-poodidele:

1. ROAS (Return on Ad Spend) – Kui palju tulu teenid iga reklaamile kulutatud euro kohta?
2. CPA (Cost per Acquisition) – Kui palju maksab ühe kliendi hankimine?
3. Konversioonimäär (%) – Kui suur osa külastajatest teeb reaalselt ostu?
4. AOV (Average Order Value) – Kui suur on keskmine ostukorvi summa?
5. LTV (Lifetime Value) – Kui palju väärtust toob üks klient pika aja jooksul?

Näide eesmärkide seadmisest:
Eesmärk: “Suurendada e-poe müüki.”
❌ Halb KPI: “Rohkem liiklust kodulehele.”
✅ Hea KPI: “Minimaalne ROAS 4x”

4. Kuidas seada kampaaniale õiged eesmärgid ja KPI-d?

Praktiline 3-sammuline raamistik:

1. Määra äri eesmärk: Kas soovid rohkem müüke, suuremat keskmise tellimuse väärtust, kõrgemat ROAS-i või korduvoste?
2. Seo see konkreetse KPI-ga: Kui soovid kasumit, siis ROAS peaks enamasti olema vähemalt 4x. ROAS võiks olla kindlasti erinev sõltuvalt tootegrupist, toodetest ja nendega seotud marginaalidest ning kuludest. Brändikampaanial on kindlasti oma eesmärk ja enamasti ROAS oluliselt suurem.
3. Jälgi ja optimeeri: Testi erinevaid pakkumisstrateegiaid ja kohanda KPI-sid vastavalt reaalsele müügile.

Ära keskendu ainult ühele numbrile!
Hea kampaania optimeerimine toimub mitme KPI koosmõjul – näiteks madalam CPA ei pruugi tähendada paremat kasumit, kui AOV on langenud.

Kui sa ei määra õigeid eesmärke ja KPI-sid, optimeerid kampaaniaid valede numbrite järgi ja raiskad eelarvet. Google Ads ei ole lihtsalt liikluse ostmine – see peab tooma ka reaalset tulu.

💡 Mida nüüd teha?

• Vaata üle, milliseid KPI-sid sa oma kampaaniates mõõdad.
• Kas optimeerid õigete tulemuste järgi või jälgid ainult CPC-d ja klikke?
• Kas tead, kui palju maksab ühe kliendi hankimine ja milline on sinu ROAS?

Kui sa ei ole kindel, kas mõõdad õigeid KPI-sid ja optimeerid kampaaniaid kasumlikult, võta meiega ühendust!

See oli “E-poodide nipinurk” seeria kolmas osa. Järgmises osas räägime kampaania struktuurist, mis aitab sul nutikalt sihtida ja paremaid tulemusi saavutada! Hoia blogil silma peal.