Google Ads on paljude ettevõtete jaoks oluline turunduskanal. Kuid küsimus, kas panustada oma brändi märksõnadele, on olnud reklaamijate seas alati tuline teema. Kas tasub kulutada raha liikluse peale, mis võiks tulla orgaaniliselt tasuta?
Selles postituses analüüsime, millal on mõistlik brändi märksõnu kasutada, millised on selle strateegia eelised ja puudused ning kuidas teha õige otsus.
Mis on brändi märksõnadele panustamine?
Brändi märksõnadele panustamine tähendab, et sihid oma Google Ads kampaaniates märksõnu, mis on seotud sinu ettevõtte nime, toodete või teenustega.
Näiteks:
- Ettevõtte nimi: „Veebiguru“
- Bränd + toode: „Veebiguru pusa“
- Bränd + teenus: „Veebiguru Google Ads haldus“
Brändi märksõnad võivad hõlmata ka tooteid või teenuseid, mida bränd pakub, kuid mille nimi ei sisalda otseselt ettevõtte nime. Näiteks „iPhone“ Apple’i puhul või „Air Max“ Nike’i puhul.
Miks on brändi märksõnadele panustamine vastuoluline?
Peamine küsimus, mida reklaamijad endalt küsivad, on: „Miks peaksime maksma liikluse eest, mis võiks tulla orgaaniliselt tasuta?“
Kui oleks võimalik garanteerida, et otsingutulemustes ilmub ainult üks orgaaniline tulemus ilma konkurentide reklaamideta, oleks vastus lihtne – pole vajadust brändi märksõnu sihtida. Kuid reaalsus on teine.
Otsingutulemuste leht (SERP) sisaldab sageli mitut konkurendi reklaami, mis võivad kasutaja tähelepanu kõrvale juhtida. Lisaks on SERP pidevalt muutuv ja Google Ads uuendused võivad mõjutada seda, kuidas tulemusi kuvatakse.
Millal tasub brändi märksõnu sihtida?
1. Oma positsiooni ja nähtavuse kaitsmine
Kui konkurendid sihivad sinu brändi märksõnu, võib nende reklaam ilmuda sinu orgaaniliste tulemustest kõrgemale. See võib tähendada, et potentsiaalne klient klõpsab hoopis konkurendi lingil.
Brändi märksõnu sihtides saad hoida oma positsiooni otsingutulemustes ja kaitsta oma turgu.
2. Suurendatud nähtavus
Kui sinu brändi märksõnadele ilmub nii tasuline reklaam kui ka orgaaniline tulemus, suurendad oma nähtavust otsingutulemustes. See võib suurendada ka klikimäära (CTR) ja näidata sinu brändi usaldusväärsena.
3. Kontroll sõnumite üle
Orgaanilised tulemused sõltuvad Google’i algoritmidest ja tihti võib meta kirjeldus olla ebatäpne või Google’i poolt ümber kirjutatud. Reklaamide kaudu saad oma sõnumit täpselt kohandada, edastada kampaaniasõnumeid või suunata kasutajad spetsiifilistele maandumislehtedele.
4. Odavamad klikid
Brändi märksõnade klikihind (CPC) on üldiselt madalam kui üldiste märksõnade puhul, kuna konkurents on väiksem ja kvaliteediskoor on kõrgem. See muudab brändi märksõnad sageli kuluefektiivseks strateegiaks.
5. Uute klientide sihtimine
Brändi otsingud ei pruugi tulla ainult olemasolevatelt klientidelt. Paljud uued kliendid otsivad brändi nime või sellega seotud märksõnu, et rohkem teada saada, ja reklaam annab neile konkreetsema suunise.
Millal võiks brändi märksõnu vältida?
1. Piiratud eelarve
Kui reklaamieelarve on piiratud, võib olla mõistlik keskenduda uute klientide omandamisele mittebrändi märksõnade kaudu.
2. Orgaaniline katvus on tugev
Kui oled otsingutulemustes orgaaniliselt alati esikohal ja konkurendid sinu brändi märksõnu ei sihi, võib brändi märksõnadele panustamine olla ebaefektiivne.
3. Mõju orgaanilistele tulemustele
Brändi reklaamide kuvamine võib vähendada orgaaniliste tulemuste liiklust, kuna reklaam „varastab“ klikke. Kui eesmärk on orgaanilise kanali maksimeerimine, võib olla mõistlik teha eksperiment brändi reklaamidega ja analüüsida mõju.
Kuidas otsustada?
Brändi märksõnadele panustamine peaks olema läbimõeldud strateegiline otsus, mis sõltub sinu:
- Konkurentsisituatsioonist.
- Otsingutulemustes nähtavusest (orgaanilised positsioonid).
- Eelarvest.
- Ärimudelist (kas töötad otse klientidega või vahendajate kaudu).
Eksperimentide olulisus
Kõige parem viis otsuse tegemiseks on testimine. Näiteks:
- Testi mõju: Peata brändi reklaamid lühikeseks perioodiks ja jälgi, kas orgaaniline liiklus korvab languse.
- Analüüsi andmeid: Kas brändi reklaamid suurendavad üldist müüki või lihtsalt „asendavad“ orgaanilisi tulemusi?
- Hinda konkurentsi: Kas konkurendid sihivad aktiivselt sinu brändi märksõnu?
Brändi märksõnadele panustamine pole alati vajalik, kuid paljudel juhtudel annab see brändile strateegilise eelise. Kontrolli suurendamine, nähtavuse parandamine ja konkurentide neutraliseerimine võivad kõik olla piisavad põhjused, miks seda strateegiat rakendada.
Kui kahtled, milline lähenemine sobib sinu ettevõttele kõige paremini, on Veebiguru valmis sind aitama. Meie eksperdid aitavad testida ja optimeerida Google Ads kampaaniaid, et saavutada parimad tulemused.