Osa 7 – Kas sinu Google Ads pakkumisstrateegia ja eelarve on optimeeritud?

Google Ads kampaania edukus ei sõltu ainult pakkumisest, sihtimisest või reklaami kvaliteedist. Kui pakkumisstrateegia ja eelarve ei ole õigesti valitud, võib juhtuda, et:

• Maksad klikkide eest rohkem, kui peaksid.
• Raha kulub ebaefektiivselt ja tulemused jäävad tagasihoidlikuks.
• Eelarve ei ole jaotatud õigetele kampaaniatele ja kõige kasumlikumad osad jäävad tähelepanuta.

See postitus aitab sul mõista:

• Kuidas pakkumisstrateegia ja eelarve jaotus mõjutavad otseselt kampaania edukust?
• Levinud vigu, mis võivad reklaamieelarve lõhki ajada.
• Kuidas valida õiged pakkumisstrateegiad ja jagada eelarvet kasumlikult?

Kuidas pakkumisstrateegia ja eelarve jaotus mõjutavad otseselt kampaania edukust?

Google Ads oksjon põhineb dünaamilisel pakkumisel – see tähendab, et sa konkureerid teiste reklaamijatega iga reklaaminäitamise võimaluse nimel. Kui sinu pakkumised ja eelarve pole õigesti seadistatud, võid:

• Raisata raha madala väärtusega liiklusele.
• Kaotada kasumlikud konversioonid konkurentidele.
• Saada vähem nähtavust olulistel päringutel.

Kampaania edukus sõltub pakkumisstrateegia ja eelarve optimeerimisest, mis tagab, et sa ei kuluta reklaamiraha valedele klikkidele ega jäta kasutamata võimalusi, mis võiksid tuua rohkem müüki.

Levinud vead pakkumisstrateegia ja reklaamieelarve haldamisel

Kampaaniad konkureerivad omavahel

Kui brändi-, üldised otsingu- ja remarketingi kampaaniad on valesti seadistatud, võivad need üksteise vastu oksjonil võistelda ja eelarvet ebaefektiivselt kulutada.

Lahendus:

• Hoia brändikampaaniad eraldi, et need ei konkureeriks mitte-brändi kampaaniatega.
• Välista brändimärksõnad mitte-brändi kampaaniatest, et Google ei segaks tulemusi.
• Veendu, et eelarve oleks jagatud strateegiliselt: kas su eesmärk on rohkem uusi kliente või kordusoste?

Vale pakkumisstrateegia kasutamine

Paljud e-poed kasutavad vale pakkumisstrateegiat, mis võib tähendada, et:

• Valesti valitud pakkumisstrateegia võib viia väikese ROI-ni.
• Liiga agressiivne Target ROAS piirab liiklust ja vähendab müügivõimalusi.
• Manual CPC on kasutusel, kuid ilma piisava optimeerimiseta ja väga kõrge CPC võib viia väga madala ROI-ni.

Lahendus:

• Testi Target ROAS või Maximize Conversion Value, kui sinu eesmärk on maksimaalne tulu.
• Kasuta Target CPA, kui soovid stabiilse hinnaga uusi kliente hankida.
• Ära jäta Google’i automaatseid pakkumisstrateegiaid tähelepanuta – need on muutunud täpsemaks ja suudavad suurtel andmehulkadel põhinevalt tulemusi optimeerida.
• Kui eelarvet pole kuidagi võimalik tõsta, siis optimeeri panustamisstrateegiat. Näiteks tõsta target ROAS-i või langeta target CPA-d.

Eelarve pole jaotatud kasumlikkuse järgi

Kui kõige kasumlikumad kampaaniad saavad liiga vähe eelarvet ja madalama ROI-ga kampaaniad söövad kogu raha ära, siis on tulemused kehvad.

Lahendus:

• Jälgi kampaaniate kasumlikkust ja suuna eelarve sinna, kust saad parima ROAS-i.
• Kui brändikampaania saab 80% eelarvest ja mitte-bränd ainult 20%, võib see oluliselt piirata uute klientide leidmist.
• Performance Max (PMax) võib suunata eelarvet vähemkasumlike toodete reklaamimisele – hoia selle tulemused eraldi analüüsituna ja veendu, et PMax kampaania on korrektselt seadistatud.

Eelarve on liiga piiratud ehk “Limited by Budget”

Kui kampaania on pidevalt “Limited by Budget”, tähendab see, et reklaamid ei saa maksimaalset nähtavust ja potentsiaalsed müügid jäävad saamata.

Lahendus:

• Suurenda eelarvet kampaaniatel, mis toovad head tulu ja on piiratud eelarvega.
• Optimeeri vähemkasumlikke kampaaniaid ja suuna raha sinna, kus on parim tulemus.
• Ära jaga eelarvet liiga paljudele kampaaniatele korraga – fookus peab olema tulemuslikel kampaaniatel.

Kuidas valida õige pakkumisstrateegia ja jaotada eelarvet kasumlikult?

Vali pakkumisstrateegia vastavalt ärieesmärgile

Eesmärk	Soovitatav pakkumisstrateegia
Rohkem müüki ja maksimaalne ROAS	Target ROAS
Rohkem uusi kliente stabiilse CPA-ga	Target CPA
Maksimaalne nähtavus (nt uue toote tutvustamisel)	Maximize Clicks või Target Impression Share
Väikese eelarvega testimine	Manual CPC (alguses) või Maximize Clicks (koos max CPC piiranguga)

Kontrolli, kas eelarve on jaotatud õigesti

• Kas sinu kõige kasumlikumad kampaaniad saavad piisavalt eelarvet?
• Kas brändikampaania sööb liiga suure osa eelarvest?
• Kas testid uusi sihtimis- ja pakkumisstrateegiaid, et leida optimaalseim lahendus?

Ära karda testimist ja andmepõhist optimeerimist

• Testi erinevaid pakkumisstrateegiaid vähemalt 2-4 nädalat, et näha reaalset mõju.
• Kasuta eksperimentide (Experiments) funktsiooni, et võrrelda kahte erinevat pakkumisstrateegiat ilma peamist kampaaniat muutmata.
• Jälgi ROAS-i, CPA-d ja konversioonide kvaliteeti – mitte ainult klikkide arvu või CPC-d.

Kas sinu pakkumisstrateegia ja eelarve töötavad sinu kasuks?

💡 Mida teha?

• Vaata üle oma kampaania pakkumisstrateegia – kas see toetab sinu eesmärke?
• Kontrolli, kas eelarve jaotus on loogiline ja kasumlik.
• Testi erinevaid pakkumisstrateegiaid ja kasuta andmepõhist optimeerimist.
• Kasuta Target ROAS-i, Target CPA-d või Maximize Conversion Value`t, et saavutada maksimaalne müük.

Kui sa ei ole kindel, kas sinu Google Ads kampaaniate pakkumised ja eelarve on optimaalsed, võta meiega ühendust ja aitame sul tulemusi parandada!

See oli “E-poodide nipinurk” seeria seitsmes osa. Järgmises osas räägime maandumislehtedest – kuidas veenduda, et külastajad ei lahku sinu veebipoest ostu tegemata. Hoia blogil silma peal!